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東亞手套拒絕國際巨頭拋來的繡球

2016-10-20

來源:中國臺州網-臺州商報   作者:張婷婷  2015-08-24發布

浙江東亞手套有限公司,自公司成立至今已有28個年頭。他們做手套起家,現在的產品只有手套,未來也還是專做手套。他們的專一獲得了市場回報。如今,該公司產的手套無論是銷量還是質量,都做到了全國的NO.1。他們還拒絕了國際財團拋來的繡球,保住民族品牌本色,贏得了業內同行的尊敬。

最美點睛

品牌擁有定價權,國標是在其企業標準上修訂的

保住民族品牌,創國內首款PVC植絨家用手套

國家標準在其企業標準上進行修訂

盡管在業界成就斐然,但東亞手套在行業外幾乎沒什么名氣。

它是一家椒江土生土長的生產型企業。令人驚奇的是,企業自創辦后的這28年來,不但只做實業,而且專做手套這一產品。專一程度讓人咋舌。

在多年前企業多元化、跨行業發展的大浪潮下,該公司董事長俞清秀始終很堅定,“個人精力、能力畢竟有限,什么都想做,反而不一定做的好。我們就認準一個行業,把所有精力都用在專做手套上”。

早在1994年,東亞手套就制定了自己的標準。這在國內勞保手套行業尚屬首例。因為參照的是國際一流水平,他們產品質量也成為行業內的標桿。

2002年出臺的勞保手套國家標準也是在東亞手套企業標準上進行修訂。用行話講,這無疑是將東亞的企業標準上升到了國家標準。

品牌擁有定價權

東亞手套不管是在業內還是銷售市場,口碑都出奇的好。且不說它國內行業龍頭老大的地位,光其在市場中消費者自發賦予的“定價權”,便足以讓同行望塵莫及。

打個比方,東亞手套生產的手套在市場賣10元一雙,別家產品多1毛錢就無人問津了。

東亞手套有些型號的定價甚至高出市場同類產品均價3個百分點。這在低價惡性競爭已經成為常態的國內制造業,可謂鶴立雞群。

東亞手套也用一年3億元的銷售額告訴世人,并不是低價才有市場。

當然,定價權并非想有就能有,這往往和企業多年經營密不可分。

“做實業要有長遠眼光,要用打造‘百年老廠’的戰略去布局企業的發展。打好基礎,切記浮躁?!庇崆逍阏f。

俞清秀是臺州民營企業家隊伍里難得有著清醒的自我認知的人之一,他也愿意坦誠面對問題,“前20年,我們更多的是在模仿國外。但這七八年來,我們都在創新。盡管如此,我覺得,我們和歐美的還是有一定的差距,需要再繼續努力”。

創國內首款PVC植絨家用手套

在東亞手套的樣品室內,記者看到各式各樣的手套,有些表皮厚實、粗糙,有些柔軟、輕薄,林林總總起碼有幾十款,外行還真看不出來這里邊有什么門道。

“這些手套都有各自不同的功能。這款藍色的,是耐油手套,車間工人維修設備等專用,無縫內襯,工人穿戴時的手感也比較好;那款橘紅色的,是防滑手套,漁民拉網、礦山工人用的比較多,有著非常出色的防滑、抓握性能?!庇崆逍阒钢鴰卓钍痔紫蛴浾呓榻B。

在俞清秀的講解下,記者總算是了解了些皮毛??此坪唵蔚氖痔?,里頭涉及到的工藝極其復雜,對企業的生產水平要求非常之高。這倒是出乎一般人的意料。

因為有著這些特種作業人員專用勞動保護手套的生產能力,東亞手套開發家用手套也有了基礎。

去年,東亞手套研發出國內首款PVC植絨家用手套。這款手套可以說是對國內家用手套市場的一次革新。

“現在大家常用的家用手套,一般是乳膠的,易老化。我們生產的這款PVC材質的植絨手套,可以做到一年不會壞?!庇崆逍阏f,家用手套采用PVC材質,加工難度本來就很大;為了提高舒適度,又采用了加工難度更大的植絨。這都非??简炍覀兊难邪l和生產水平,“生產設備都要根據我們產品需要的生產工藝進行定做”。

據了解,目前該公司產品年銷售額達3億元,國內市場占有率超38%。

民族品牌保衛戰

俞清秀認為,企業責任感不是嘴上說說的,而是應該用實際行動來回報社會。去年,東亞手套光稅款就交了2000多萬元,而在本月天津港爆炸事故發生之后,東亞手套有限公司立即向天津慈善部門捐獻了4800副高耐用PVC勞動保護手套。 “這些舉動,都跟我的做人原則很有關系?!庇崆逍阏f。

盡管保持低調,但他們還是獲得全球勞保手套老大的關注,對方希望能將其納入麾下。

他們開出的條件非常誘人:股份雙方可各占一半;家庭子女到國際名校名企就學就業等問題全部包攬;當然,售價雖然不方便對外,但也絕對不會低。在外人看來,這筆買賣算是只賺不賠。

俞清秀并非一點不動心。畢竟做實業確實勞心勞力,收益并不一定有保障;一旦有“財主”相中,直接把企業套現來得更實用;加入全球化的大公司,不管在產品品質還是經營方式上都將迅速得到提升;而且,公司有一半還是自己的。

讓俞清秀打消出售企業念頭的反而是兒子的一句話,“他告訴我,‘書靠自己讀,工作也靠自己找,不需要外人幫助。東亞手套現在不是代表自己,而是代表中國,我們要保住的是民族品牌?!耶敃r就立馬醒悟了,他說的對,東亞手套做了28年,獲得今天的地位著實不容易,不能讓屬于我們的民族品牌被兼并掉?!?/p>

拒絕全球最大勞保手套企業的兼并,讓東亞手套保護了民族品牌招牌的同時,也得到更多同行的尊敬。在俞清秀看來,贏得同行的尊敬往往比市場的認可更不易,也讓這份尊敬顯得更難能可貴。

這些在采訪之前,記者并不知道。在稿子刊登之前,你或許也不了解。這個選擇從效益最大化、或者全球化分工的角度來看,目前來看,可能并不是最優的。但這個用實際行動去保護民族品牌的臺州企業,值得我們去尊敬。誰又能說,下一個28年,它不會成為全世界的品牌呢?

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